我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，經(jīng)常用關(guān)鍵詞捕捉許多有意向網(wǎng)民使用的搜索詞。打個(gè)比方，如果你自己就是一個(gè)潛在客戶(hù)，你可以試著寫(xiě)出心里所能想到的一切關(guān)鍵詞，然后將那些意義相近或結(jié)構(gòu)相似的關(guān)鍵詞放在同一個(gè)推廣單元。        意義相近是為了確保同一推廣單元內(nèi)多個(gè)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性，結(jié)構(gòu)相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時(shí)，能同時(shí)保證語(yǔ)句通順，達(dá)到更好的推廣效果。
  按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶(hù)的方式，以下列出了幾類(lèi)常見(jiàn)的關(guān)鍵詞：
  1、產(chǎn)品詞
  產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類(lèi)，也可以是產(chǎn)品細(xì)類(lèi)，可能具體到產(chǎn)品的種類(lèi)、型號(hào)、品牌等。
  前者如“英語(yǔ)培訓(xùn)”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車(chē)”等，這類(lèi)詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)可能較為激烈;后者如“雅思聽(tīng)力班”、“買(mǎi)玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A4價(jià)格”等，這類(lèi)詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色，明確傳達(dá)價(jià)格、促銷(xiāo)等賣(mài)點(diǎn)，抓住這些潛在客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，促成轉(zhuǎn)化。
  對(duì)不同行業(yè)、企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品詞的大類(lèi)和細(xì)類(lèi)的區(qū)分可能不同，如“雅思培訓(xùn)”對(duì)于專(zhuān)門(mén)的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能屬大類(lèi)，而對(duì)代理各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)報(bào)名的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能屬細(xì)類(lèi)，請(qǐng)您根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握。
  由于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣各不相同，對(duì)一些特定的產(chǎn)品名稱(chēng)，您還可以考慮使用一些縮寫(xiě)、別稱(chēng)形式，如“雅思”-“雅思英語(yǔ)”-“IELTS”，“干洗機(jī)”-“干洗設(shè)備”等。
  2、通俗詞
  即網(wǎng)民可能使用的一些口語(yǔ)式表達(dá)，可能以疑問(wèn)句式和陳述句式出現(xiàn)，如“我想開(kāi)干洗店”、“哪家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語(yǔ)”等。使用這類(lèi)搜索詞的一般為個(gè)人消費(fèi)者，搜索目的可能以信息獲取為主，對(duì)商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價(jià)值也有所不同，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行嘗試。
  3、地域詞
  即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱(chēng)的組合，如“北京法語(yǔ)培訓(xùn)班”，“上海同城速遞”等。搜索這類(lèi)詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費(fèi)/購(gòu)買(mǎi)，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性。
  4、品牌詞
  即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專(zhuān)有品牌資產(chǎn)名稱(chēng)，如您的企業(yè)擁有的專(zhuān)有技術(shù)、專(zhuān)利名稱(chēng)等，但您不能提交侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。
  5、人群相關(guān)詞
  網(wǎng)民未直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點(diǎn)，與您的潛在客戶(hù)群可能存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。比如，關(guān)注韓國(guó)留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)韓語(yǔ)的潛在需求，也可能是您的潛在客戶(hù)。
  百度推廣帳戶(hù)的關(guān)鍵詞是越多越好嗎?
  做百度競(jìng)價(jià)投放的時(shí)候總是會(huì)忍不住用各種的賬戶(hù)關(guān)鍵詞挖掘工具、關(guān)鍵詞挖掘方法拓展關(guān)鍵詞，但是事實(shí)上關(guān)鍵詞是越多越好嗎?
  答案當(dāng)然是：不能!競(jìng)價(jià)賬戶(hù)關(guān)鍵詞多也不一定點(diǎn)擊就會(huì)高，競(jìng)價(jià)賬戶(hù)關(guān)鍵詞多也不能確保覆蓋到更多有效客戶(hù)，要考慮真正的顧客是否在搜索這些關(guān)鍵詞。
  賬戶(hù)里關(guān)鍵詞并不是越多越好，現(xiàn)在咱們?cè)賮?lái)看看自己百度競(jìng)價(jià)帳戶(hù)內(nèi)的關(guān)鍵詞，有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞有哪些?有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞有哪些?有轉(zhuǎn)化的又有哪些?有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞才是競(jìng)價(jià)賬戶(hù)管理員應(yīng)該重視的。
  而對(duì)于那些沒(méi)有點(diǎn)擊，甚至沒(méi)有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，可以直接剔除掉的。
  帳戶(hù)內(nèi)的關(guān)鍵詞多，并不代表效果就會(huì)好。要想將轉(zhuǎn)化與效果做好，就要重點(diǎn)關(guān)注核心關(guān)鍵詞。
  有競(jìng)價(jià)賬戶(hù)經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的預(yù)算是300的時(shí)候，你的賬戶(hù)關(guān)鍵詞主要是那幾個(gè)有消費(fèi)，而當(dāng)你的日消費(fèi)為30000的話(huà)，帳戶(hù)內(nèi)的關(guān)鍵詞更多，但是從數(shù)據(jù)與后臺(tái)對(duì)話(huà)來(lái)看，能夠給自己帶來(lái)轉(zhuǎn)化的還是只有那一小部分，這個(gè)時(shí)候就要照顧那些帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
  因此，要做數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整賬戶(hù)。
  現(xiàn)在關(guān)于帳戶(hù)內(nèi)的關(guān)鍵詞是不是越多越好，已經(jīng)有了明確的結(jié)果。帳戶(hù)中可轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是有限的，它不僅涉及到關(guān)鍵詞的購(gòu)買(mǎi)意向，也包括現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)推廣競(jìng)價(jià)著落頁(yè)面的承載能力。而無(wú)用的關(guān)鍵詞無(wú)疑會(huì)增加競(jìng)價(jià)員工作量，同時(shí)也會(huì)降低工作效果。有名的2/8定律再次用在百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)調(diào)整中，千萬(wàn)不要用20%的精力去關(guān)注能夠給我們帶來(lái)80%轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上了。